响应沪六对口合作政策 利用上海数字经济优势 培育裕安新型职业农民

近日，路以兴老师撰写的案例《响应沪六对口合作政策利用上海数字经济优势培育裕安新型职业农民》获上海市教育评估协会“第一届非学历教育优秀案例”一等奖，是高职院校中唯一入选“一等奖”的案例。本案例的获奖既是学院与裕安区对口合作的成果，又是学院扎实推进服务乡村振兴工作的见证。

案例为结合今年承办的“裕安区高素质农民培训班”撰写，主要包括培训概述、培训工作举措、培训工作成效、培训特色、经验启示等五大部分，客观真实地反映了创意系推进安徽省六安市裕安区高素质农民培训的全过程，因“培训规范、特色明显”被上海市教育评估协会评定为一等奖。

一、案例概述

在国家发改委《沪苏浙城市结对合作帮扶皖北城市实施方案》，国家发改委《革命老区重点城市对口合作工作方案》，上海市人民政府与安徽省人民政府联合印发的《上海市与六安市对口合作实施方案（2023—2025 年）》等政策背景下，上海农林职业技术学院于2023年9月与裕安区政府签订对口合作框架协议，农林学院服务六安市裕安区乡村振兴的工作正式拉开帷幕。

图1 上海农林职业技术学院与六安市裕安区人民政府签约仪式

在双方不断深入合作的基础上，2024年4月，裕安市农业农村局提出高素质农民新媒体营销培训需求，要求农林学院结合上海数字经济发展的优势为裕安区50家农业企业开展农产品直播电商相关培训，农林学院欣然接受了本次培训任务。经多次讨论，本次培训采取“理实一体、工学结合”的培训方式，培训分为理论教学、实训教学、结业考核、跟踪服务四个阶段。

图2 培训班课程表

在裕安区农业农村局、裕安区农广校等相关部门领导的关心和支持下，农林学院圆满完成了本批次农村电商班50人48学时的培训任务。50名学员全部通过了过程性考核和理论考试，获得了高素质农民资格认定。经培训，学员们对农村电商政策法规、发展现状有了深入了解，农产品直播销售、农产品文案编写、短视频制作等技能素养提升明显，农村电商整体水平有明显提高，为裕安区的乡村振兴事业注入了新的活力。

二、主要工作举措

1.加强组织领导

为确保本次培训工作的顺利进行，我单位成立了裕安区高素质农民培训专项工作领导小组，由学院副院长费国强总指导，创意系主任路以兴担任组长，由副主任王海丽、农经专业主任杨冬梅担任副组长，由农经专业教师许长荣、王颖、袁爱平担任专业导师，由专职辅导员张婧敏担任班主任，沈婷、沈盛峰负责摄影摄像，团队分工清晰。培训组组长统筹规划、综合协调、对培训工作进行阶段性监督检查，确保培训质量；培训组成员各司其职，有条不紊地进行训前调研、制定培训计划、培训专业和课程设置审核、教材落实、经费管理、进展情况汇总上报等各项工作。

图3 裕安区农业农村局来上海农林学院交流裕安区高素质农民培训工作

2.落实训前调研

现场调研。为组织好本次培训，更加科学地制定培训方案、培训教学计划，确保培训工作规范有效实施，2024年5月15日-16日，我院副院长费国强带队前往裕安区农业农村局及相关村镇学员企业开展调研，根据调研结果，基本确定了培训内容、专家教师及培训方案。

图4 上海农林学院赴裕安区交流高素质农民培训工作

线上调研。农林学院坚持从学员实际需求出发，坚持理论教学与实践教学相结合、技能培训与企业运营相结合、集体培训与个性化指导相结合的模式，紧密围绕裕安区特色产业布局编制了调研问卷，2024年5月21日，通过问卷星对学员的知识技能基础开展了问卷调查，根据问卷结果，调整优化了部分课程内容，开展从文案写作到视频制作到直播销售的全产业链技能培训，使得培训内容更加符合学员实际需求。同时将调研结果反馈给了相关授课教师，为培训专家备课的针对性和科学性提供了依据。

图5 培训前线上调研截图

3.精心组建培训专家团队

为提升培训效果，提升学员的学习积极性，在培训专家教师团队上，我单位精心组织、科学规划，一方面保障授课团队的多元化，既安排了专业理论水平高的专家教授，还安排了实践经验丰富的技术骨干，主要包括六安职院的电商专家秦远超、上海农林学院的数字经济专家杨冬梅等高水平师资；另一方面，组织培训师资集体会议，将本次培训的目标、意义及纪律要求告知教师；同时，将训前学员调研的需求意见反馈给授课教师，以便培训专家更有针对性的备课，明确了培训专家的任务，强调了培训遵循的“理实一体、农学结合”理念。

图6 培训师资团队合影（部分教师）

4.优选培训教材

根据《安徽省2024年高素质农民培育推荐教材目录》及本次培训内容，我单位组织专家开展了教材选取研讨会，经讨论，为班级学员精选了一套通俗易懂、实践操作强、适合高素质农民特点的部、省统编教材，具体包括《高素质农民手册》、《农产品营销》、《创业指导知识》、《农民专业合作社与家庭农场经营管理》、《安徽省农业政策法规选编》、《现代农业经营管理》、《电子商务实操手册》等8本教材。

5.优化培训方式

按照《高素质农民培训规范（试行）》的要求，我单位领导小组紧紧围绕裕安区农业发展现状，通过培训前对裕安区农村电商现状的细致调研，确定了“理实一体、农学结合”的培训理念，选择了“课堂授课+线上学习”、“外出考察+个别指导”形式的培训方式，采用线下理论讲解与线上自主学习相结合、基地考察学习与个别跟踪指导相结合、本地培训与上海考察相结合的方法开展培训，培训形式多样。培训过程中，不断了解学员情况，优化培训内容和方式，基本做到了培训内容和形式的针对性。例如：因天气因素，多数学员雨前农忙，原计划6月19日-20日开展的实践教学延后到6月23日-24日，努力做到学习生产“两不误”，提升了培训效果。

图7 送教上门—农林教师赴裕安开展理论培训

图8 送教上门—农林教师带领学员至裕安本地企业开展实践训练

  6.加强班级管理

良好的培训效果，不仅得益于科学合理的课程、优质的师资和实习实训基地的安排，还在于我单位建立了完善的班级管理制度。培训领导小组按照分工各司其职，事务到岗，责任到人，规范有序的推进培训工作。针对学员产业所在地分布分散的特点，我单位组建了班委会，增强了班级凝聚力，并在班级进行了学员分组管理，增进了学员之间的沟通了解，搭建了学员互帮互助、抱团发展的平台。同时，严格落实班级管理五项制度，抓好培训班日常管理、考勤和跟踪服务等工作。最后，强化档案管理工作，及时建立培训学员信息档案，对培训过程性材料（如台账、图片、影像等）进行收集、整理、分类、归档。

图9 班级管理微信群信息截图

图10 培训班学员合影

7.强化跟踪服务

培训期间，我单位依托农业培训专家资源库和裕安区当地农技人员，组建了跟踪服务专家团队，依据学员产业所在地、划分片区，进行跟踪指导，为培训对象提供企业数字化转型、短视频拍摄、农产品直播等服务。一方面对学员在农村电商操作过程中的实际问题进行实地指导和服务，组织学员开展经验交流、信息分享、技术研讨等活动；另一方面利用信息化手段，建立学员跟踪服务支持平台，为学员提供远程学习、信息推送、沟通交流等服务。另外，还积极搭建服务平台，依托农技推广体系、农业展览展销会等公益性社会化服务资源，为学员开展经常性的知识更新、指导和服务。

例1：为满足个别学员提出的上海深加工企业考察需求，经讨论后决定充分利用上海农林职业技术学院地处上海的优势，满足学员的要求，于7月1日-3日，组织了10位学员参观考察了上海清美集团、鼎丰集团、巴比馒头等龙头企业，受到学员们的欢迎，在激发学员自身发展的同时，带动辐射周边一批农民共同向专业化发展，培训工作取得了阶段性成效。

图11 赴沪学习--农林学院教师带领学员至上海典型企业考察学习

例2：为做好后续的跟踪服务工作，农林学院根据各教师专业优势，成立了数字化转型组、农产品直播组、短视频制作组、包装设计组、市场推广组，并进行“一对一”的对接服务，力争为每一位学员提供针对性的跟踪服务。截至7月26日，跟踪服务队与第一批17家学员企业签订了服务协议，主要包括农产品电商指导、企业数字资源建设、创新包装设计、品牌创新发展指导、市场销售推广等服务内容。

图12 跟踪服务—农林教师赴裕安区学员企业开展现场技术服务

三、培训工作主要成效

1.学员的电商知识和技能有大幅提升

电商技能有提升：通过本次系统的培训，学员们掌握了电商平台的运营、直播带货、短视频制作、文案写作等核心技能。这些技能的提升，使得农民们能够更好地利用互联网平台进行农产品的推广和销售。

知识储备有增加：本次培训不仅传授了具体的操作技能，还涵盖了农村电商行业的前沿知识、市场动态和政策法规等内容。农民们通过培训，对电商行业有了更全面、深入的了解。

2.学员的销售渠道与收入有大幅增长

销售渠道进一步多样化：培训后，学员们开始利用电商平台、社交媒体等多种渠道进行农产品销售，打破了传统销售模式的限制。这种多元化的销售渠道，使得农产品能够更广泛地触达消费者。

企业收入有显著增长：通过新媒体平台的电商销售，学员们实现了收入的显著增加。一些成功案例表明，经过培训的农民在电商平台上取得了可观的销售业绩，收入得到了大幅提升。

3.推动了企业数字化转型及乡村振兴发展

企业数字化转型升级：农村电商的发展推动了农业产业的数字化转型升级。学员们开始注重企业的数字化、包装的精美化、农产品的品牌化、标准化建设，提升了农产品的附加值和市场竞争力。

农村电商的发展为乡村振兴注入了新的动力。通过电商销售，农民们不仅增加了收入，还带动了裕安区物流、仓储等相关产业的发展，促进了农村经济的多元化和繁荣。

4.产生了广泛的社会影响与示范效应

社会影响广泛：高素质农民农村电商班的培训工作受到了社会各界的广泛关注。一些成功案例被媒体广泛报道，产生了良好的社会影响。

图13 学习强国报道对口合作培训情况

示范效应显著：培训班的成功举办和显著成效，为安徽省其他地区的农村电商培训工作提供了有益的借鉴和参考。一些地区开始效仿这种模式，推动当地农村电商的发展。

四、培训的特色

1.精准对接学员需求

本次培训工作紧密结合裕安区乡村经济发展的实际需求，针对农民在电商领域的技能短板和知识盲区，设计了一系列精准的培训课程。这些课程不仅涵盖了电商基础知识，还深入到了农产品拍摄、短视频制作、店铺运营、营销推广、客户服务等实操环节，确保学员能够学以致用，真正提升电商经营能力。

2.创新培训模式

本次培训工作注重创新培训模式，选择了“理实一体、农学结合”的培训理念，确定了“课堂授课+线上学习”、“外出考察+个别指导”相结合的培训模式。既利用了线上资源的便捷性和丰富性，又通过线下实操和互动交流增强了学员的参与感和体验感。同时，还引入了“导师制”教学模式，确保每位学员都能得到充分的关注和指导。

3.突出实操技能培养

本次培训特别注重实操技能的培养，通过模拟电商经营环境，开展农产品图片拍摄、农产品短视频制作、农产品直播实操演练等方式，让学员在真实或接近真实的场景中学习和掌握农村电商技能。这种教学方式不仅提高了学员的学习兴趣和积极性，还大大增强了他们的实践能力和解决问题的能力。

4.强化跟踪服务与指导

本次培训不仅关注培训过程本身，还注重培训后的跟踪服务与指导。通过建立学员档案、定期回访、提供技术咨询等方式，及时了解学员在电商经营过程中遇到的问题和困难，并给予针对性的指导和帮助。这种全程跟踪服务的模式确保了培训效果的持续性和有效性。

五、经验启示  

1.开展不同层次的技能培训班

为进一步提升培训效果，建议在学员报名时，开展简单的遴选，分农村电商初级、中级、高级三个级别，农村电商零基础的学员参加初级班培训，有一些基础的学员参加中级班培训，基础较好的学员参加高级班的培训。这样，在教学内容安排上，教师可以根据学员不同的基础情况，安排不同难度的内容，不用再担心学员“跟不上、太简单”等现象，学员的接受度会大幅提升。

2.增加实训指导师资力量

对于农村电商这一技能型较强的培训，建议通过增加实训指导教师或者减少班级学员的举措提高培训效果。在开展理论培训时，可以同时给50位学员开展讲授，在开展实操训练时，可以增加1-2位实训指导教师；或者将50位学员的班级分成两个平行班，分别开展实操训练。如果实训指导教师难以安排，可以在学员中挑选基础相对较好的，作为教师助理，指导其他学员顺利完成实训任务。

3.提高实操教学的环境条件

农村电商技能培训的实训操作一般需要电脑、单反相机、直播等设备，要求场地网络通畅、隔音效果较好。未来，建议租借具备这些设备的场地，以满足农村电商实训环节的操作需求。一般情况下，建议按照四人一组（主播1位、副播1位、中控1位、运营1位），每组学员一套设备即可。相信，实训条件的改善肯定会极大地提升培训效果。